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一比多商机宝/精英训练1:易成杰《谈单技巧》
所属资料: 市场分析
所属产品平台: 广告服务
上传人: 上海一比多电子商务有限公司 销售经理@一比多何龙 为您提供#怎么做网络推广#
创建时间: 2011-07-05
下载次数: 84
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     资料介绍
开场词:
  诸位:上午好。
成名于09年10月份的易成杰易大爷第一次正式给大家培训课。
其实也不是啥培训,就唠嗑的。恩,今天的话题呢主要是以怎样搞定客户为中心。

我从我CRM里面看了下我的拜访记录,从10年9月14日到现在195家拜访,不算周末拜访的客户,平均每个月拜访22家客户左右。拜访还是属于比较高频率的。

签单的欲望加上大量的拜访你就一定会签单。

我们销售的签单技巧是很难复制的,顶多是模仿,但是只要能搞定客户,那就是好的结果。
在这里我算是班门弄斧了,也是和大家交流交流。

说得不好,也要鼓掌,这是必须的。

万法归一,你要让客户去肯定你。

如何去肯定你呢?

1、细节决定成败。

先分享一次我的见客户经验。

这是一次失败的销售,我还是要跟大家分享下这个单为什么会失败而告终。

强调一次:细节。

以前我还没意识到细节的重要性。

千万不要不懂装懂,你可以不懂,但是不能不懂装懂,在这一块你必须怀着谦虚的态度去跟客户请教。比较容易引起客户的好感,拉近关系。
更多详细:http://blog.sina.com.cn/s/blog_69201e980100rpc8.html
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